【未来の街づくりを支える景観コンサルタント】アスファルトに模様を描き街に彩りを - 景観事業のパイオニアが語る仕事の魅力
独自工法で日本の景観を変える唯一無二のビジネスモデルと成長戦略
トミナガコーポレーション株式会社
トミナガコーポレーション株式会社のメンバー
富永 千織
代表取締役
トミナガコーポレーション株式会社は、アスファルト舗装に美しい石畳模様やレンガ模様を表現する「ストリートプリント工法」の日本総代理店として活躍する企業です。東京タワーやUSJなど全国の有名スポットでも採用されているこの独自工法の魅力と、景観コンサルタントという仕事の可能性について、代表取締役の富永千織氏にお話を伺いました。
日本の景観を変える唯一無二のビジネス
野口
富永さん、本日はお時間いただきありがとうございます。
早速ですが、まずは御社の事業内容について教えていただけますか？
早速ですが、まずは御社の事業内容について教えていただけますか？
富永さん
こちらこそです。本日はよろしくお願いします。
当社は、道路や歩道を美しい石畳模様やレンガ模様に変える「景観事業」を手掛ける企業です。
2006年より、アメリカ企業が特許を持つ「ストリートプリント工法」の日本総代理店として事業を展開しています。これは既存や新設のアスファルト舗装を再加熱し、目地を型押しすることで、石畳やレンガ模様のように仕上げる工法なんです。
当社は、道路や歩道を美しい石畳模様やレンガ模様に変える「景観事業」を手掛ける企業です。
2006年より、アメリカ企業が特許を持つ「ストリートプリント工法」の日本総代理店として事業を展開しています。これは既存や新設のアスファルト舗装を再加熱し、目地を型押しすることで、石畳やレンガ模様のように仕上げる工法なんです。
野口
なるほど！通常のアスファルト舗装にデザイン性を加えるということですね。既存の道路を活かしながら景観を美しくできるのは画期的ですね。
「ストリートプリント工法」は具体的にどのような強みがあるのでしょうか？
「ストリートプリント工法」は具体的にどのような強みがあるのでしょうか？
富永さん
従来の景観舗装はレンガやタイル、コンクリートが主流でしたが、工期が短いという長所がある反面、見た目が殺風景で劣化しやすいという短所がありました。
私たちの工法はこれらの難点を劇的に改善し、見た目と耐久性に優れた舗装に変えることができます。何より、日本でこの「ストリートプリント工法」を取り扱っているのは当社だけなんです。
私たちの工法はこれらの難点を劇的に改善し、見た目と耐久性に優れた舗装に変えることができます。何より、日本でこの「ストリートプリント工法」を取り扱っているのは当社だけなんです。
野口
唯一無二の技術というのは大きな強みですね！それは市場での競争優位性にもつながりますね。
これまで、実際にはどのような場所で施工されてきましたか？
これまで、実際にはどのような場所で施工されてきましたか？
富永さん
東京タワーやUSJなど全国の有名スポットで採用されています。例えば、沖縄県の万座ビーチ、栃木県宇都宮市のユニオン通り、福岡県の櫛田神社など、全国各地の特色ある場所で施工実績があります。
それぞれの地域性や周辺環境に合わせたデザイン提案ができるのも私たちの強みです。
それぞれの地域性や周辺環境に合わせたデザイン提案ができるのも私たちの強みです。
野口
全国的に幅広く採用されているんですね。観光地の雰囲気づくりにも一役買っていそうですよね。
創業から成長を続ける企業の歩み
野口
御社の歴史についても少し教えていただけますか？
富永さん
当社は1992年に前社長である富永峰一によって設立されました。
大きな転機となったのは2000年頃、アメリカで「スタンプコンクリート」、その後カナダ大使館の紹介で「ストリートプリント」に出会ったことです。
創業者の「競争にならないステージでビジネスを作る」という信念のもと、この工法を日本で普及させる新しいマーケットを開拓してきました。
大きな転機となったのは2000年頃、アメリカで「スタンプコンクリート」、その後カナダ大使館の紹介で「ストリートプリント」に出会ったことです。
創業者の「競争にならないステージでビジネスを作る」という信念のもと、この工法を日本で普及させる新しいマーケットを開拓してきました。
野口
海外の技術と出会い、それを日本に広めていく過程は興味深いですね。
そして現在は富永さんが会社を率いていらっしゃるわけですね。経営の引継ぎについても伺えますか？
そして現在は富永さんが会社を率いていらっしゃるわけですね。経営の引継ぎについても伺えますか？
富永さん
2018年に創業者である夫が急逝し、私が事業を引き継ぎました。最初は「自分に会社をまとめられるだろうか」という不安もありましたが、社員全員のサポートによって遺志を受け継ぎ、改革を進めることができました。
「家族経営の温かさを残しつつ、企業としての強さを高める」ことを目標に、理念体系の再編や人事制度・福利厚生の充実を図ってきました。
「家族経営の温かさを残しつつ、企業としての強さを高める」ことを目標に、理念体系の再編や人事制度・福利厚生の充実を図ってきました。
野口
社員の方々との強い信頼関係があってこそですね。そのような困難な状況を乗り越えて会社を成長させてこられたのは素晴らしいことだと思います。
実際の事業状況についても教えていただけますか？
実際の事業状況についても教えていただけますか？
富永さん
おかげさまで売上は3年間で1.7倍、6年間で2.5倍の拡大を記録しています。2023年には売上10億2千万円を達成し、安定経営のもとさらなる成長期を迎えています。
公共案件が多いこともあり、安定した収益基盤が構築できていると思います。2030年までには売上50億円を目指すとともに、海外進出も視野に入れています。
公共案件が多いこともあり、安定した収益基盤が構築できていると思います。2030年までには売上50億円を目指すとともに、海外進出も視野に入れています。
野口
着実に成長を続けているんですね。公共案件が多いという点も長期的な安定性という意味では強みだと思います。
海外進出も視野に入れているとのことで、今後の展開がますます楽しみです。
海外進出も視野に入れているとのことで、今後の展開がますます楽しみです。
景観コンサルタントという仕事の魅力
野口
今回募集されている「景観コンサルタント」のお仕事について詳しく教えていただけますか？
富永さん
景観コンサルタントは、役所や公共機関、道路工事会社、ゼネコンに対して当社の製品の認知を広げ、受注活動を行う営業職です。
単に売るだけでなく、街づくりを通じて「誇り」と「やりがい」を実感できる仕事だと思っています。
単に売るだけでなく、街づくりを通じて「誇り」と「やりがい」を実感できる仕事だと思っています。
野口
単なる営業ではなく、街づくりに関わるという側面があるのは魅力的ですね。
具体的な業務の流れについても教えていただけますか？
具体的な業務の流れについても教えていただけますか？
富永さん
まず新規顧客リストの作成から始まります。建設新聞や役所のHPから今年度の計画を確認し、「整備」「景観工事」「道路工事」などのキーワードで絞り込んで顧客リストを作成します。
次に実際に訪問して情報収集を行います。この時点では即受注を目指すというよりも、担当者と信頼関係を築き、次回の提案につなげることを重視しています。
次に実際に訪問して情報収集を行います。この時点では即受注を目指すというよりも、担当者と信頼関係を築き、次回の提案につなげることを重視しています。
野口
なるほど、信頼関係づくりが大切なんですね。長期的な視点で顧客との関係を構築していくことが重要なわけですね。
富永さん
そうですね。その後、設計会社や公共機関と協力して見積もりを作成し、受注までサポートします。
設計会社と連携して工事の概要や予算を調整し、役所への提出、道路工事会社の入札対応などを行います。選定された道路工事会社との打ち合わせを経て施工に至り、完了後もフォローアップを通じてリピート案件の発生を促していきます。
設計会社と連携して工事の概要や予算を調整し、役所への提出、道路工事会社の入札対応などを行います。選定された道路工事会社との打ち合わせを経て施工に至り、完了後もフォローアップを通じてリピート案件の発生を促していきます。
野口
一連の流れを通して、街の景観が変わっていくのを見られるのは大きなやりがいですね！
自分が関わった場所が何年も、あるいは何十年も残るというのは素晴らしいことだと思います。
自分が関わった場所が何年も、あるいは何十年も残るというのは素晴らしいことだと思います。
富永さん
まさにその通りです。自分が手掛けた街並みが未来に残るという誇りを持てることが、この仕事の最大の魅力だと思います。「こんな舗装、初めて見た！」と驚きの声をいただく機会も多いですよ。
野口
それは確かに大きなモチベーションになりますね。人々の反応を直接感じられるのも嬉しいですね。
他の営業職と一線を画す特徴
野口
御社の「景観コンサルタント」は一般的な営業職と比べて、どのような違いがありますか？
富永さん
大きく3つの違いがあります。
まず第一に、当社の製品は日本で唯一の工法なので、興味を持たれやすく、営業先での門前払いを回避できます。「こんな製品を探していた！」と驚かれることもしばしばです。
第二に、ニッチな工法だからこそ、提案が通りやすい点です。九州や関東全域の役所で活動する中で、多くの人脈を築けます。また、全国17社の代理店に機材や材料を供給しており、営業から施工まで一貫してサポートしています。
第三に、成長企業ならではの魅力です。問い合わせ案件に対して約80%という高いリピート率があり、紹介による新規顧客も多く、安定した受注環境があります。
まず第一に、当社の製品は日本で唯一の工法なので、興味を持たれやすく、営業先での門前払いを回避できます。「こんな製品を探していた！」と驚かれることもしばしばです。
第二に、ニッチな工法だからこそ、提案が通りやすい点です。九州や関東全域の役所で活動する中で、多くの人脈を築けます。また、全国17社の代理店に機材や材料を供給しており、営業から施工まで一貫してサポートしています。
第三に、成長企業ならではの魅力です。問い合わせ案件に対して約80%という高いリピート率があり、紹介による新規顧客も多く、安定した受注環境があります。
野口
80%というリピート率はすごいですね！
一度採用いただいたお客様から継続して選ばれるというのは何よりの証明ですね。それだけ製品の価値が認められているということですね。
一度採用いただいたお客様から継続して選ばれるというのは何よりの証明ですね。それだけ製品の価値が認められているということですね。
富永さん
ありがとうございます。当社の工法は一度使っていただくと、その品質やデザイン性の高さ、そして施工後の評判の良さから継続的に採用いただくことが多いです。
これは私たちの技術力とサービスの質の高さの証だと自負しています。
これは私たちの技術力とサービスの質の高さの証だと自負しています。
野口
そのような高い評価を得られているのは、会社全体の努力の賜物なのでしょうね。製品の質とサービスの質、両方が高いレベルで維持されているからこそですね。
キャリアパスと成長の道筋
野口
「景観コンサルタント」の入社後のキャリアパスについても教えていただけますか？
富永さん
入社後は段階的な成長を重視しています。
最初の1ヶ月目は「ストリートプリント」について学び、施工事例を見たり、時には現場を見学したりしながら製品知識を深めます。
3ヶ月目頃から少しずつ営業活動を開始し、役所などを訪問して現場でのコミュニケーションを学びます。
6ヶ月目からは担当エリアが決まり、本格的に営業活動をスタートします。
最初の1ヶ月目は「ストリートプリント」について学び、施工事例を見たり、時には現場を見学したりしながら製品知識を深めます。
3ヶ月目頃から少しずつ営業活動を開始し、役所などを訪問して現場でのコミュニケーションを学びます。
6ヶ月目からは担当エリアが決まり、本格的に営業活動をスタートします。
野口
段階的に知識と経験を積んでいけるのは、特に未経験者にとっては安心できる環境ですね。
サポート体制についてはいかがでしょうか？
サポート体制についてはいかがでしょうか？
富永さん
最初の数ヶ月はマンツーマンでの同行営業となり、段階的に成長できる体制を整えています。
当社には異業種からの転職者も多く、業種未経験からでも十分活躍できる環境があります。また、カタログや施工事例集など、営業に必要なツールは一通り揃っていますので、入社後にご自身で作る必要はありません。
当社には異業種からの転職者も多く、業種未経験からでも十分活躍できる環境があります。また、カタログや施工事例集など、営業に必要なツールは一通り揃っていますので、入社後にご自身で作る必要はありません。
野口
充実したサポート体制があるのは心強いですね。未経験者でも安心して挑戦できそうです。
長期的なキャリアについてはどのような選択肢がありますか？
長期的なキャリアについてはどのような選択肢がありますか？
富永さん
大きく分けて「プレーヤーコース」と「マネジメントコース」の2つのキャリアパスがあります。
プレーヤーコースでは営業活動に集中し、専門知識を深めながら成果を追求します。
マネジメントコースではチームの管理や育成、事業計画の推進など、組織の中核を担っていただきます。係長までは4〜5年、課長は7〜8年くらいのイメージで、適性に応じたキャリアを選択できます。
プレーヤーコースでは営業活動に集中し、専門知識を深めながら成果を追求します。
マネジメントコースではチームの管理や育成、事業計画の推進など、組織の中核を担っていただきます。係長までは4〜5年、課長は7〜8年くらいのイメージで、適性に応じたキャリアを選択できます。
野口
自分の適性や志向に合わせたキャリア選択ができるのは魅力的ですね。個人の能力や希望を尊重する姿勢が感じられます。
収入面の魅力と実績
野口
給与や賞与などの待遇面についても教えていただけますか？
富永さん
基本的な月給は基本給・固定残業代・地域手当を合わせて28万円〜35万円です。
賞与は年2回、6月と12月に支給しており、5期連続で支給実績があります。さらに業績により決算賞与を別途支給しており、前年度の賞与実績は年3回で合計100万円〜240万円となっています。
賞与は年2回、6月と12月に支給しており、5期連続で支給実績があります。さらに業績により決算賞与を別途支給しており、前年度の賞与実績は年3回で合計100万円〜240万円となっています。
野口
それはかなり充実していますね！5期連続の賞与支給と決算賞与の上乗せは、会社の安定した業績を表していると思います。
実際の年収例もあれば教えていただけますか？
実際の年収例もあれば教えていただけますか？
富永さん
もちろんです。
例えば
入社1年目の20代の一般社員で410万円、
入社3年目の20代の主任で474万円、
入社5年目の30代の係長で603万円、
入社3年目の40代の課長だと796万円
といった実績があります。
これらは賞与込みの年収ですが、固定残業代を超えた分の残業代や交通費は別途支給されます。
例えば
入社1年目の20代の一般社員で410万円、
入社3年目の20代の主任で474万円、
入社5年目の30代の係長で603万円、
入社3年目の40代の課長だと796万円
といった実績があります。
これらは賞与込みの年収ですが、固定残業代を超えた分の残業代や交通費は別途支給されます。
野口
成長に応じてしっかりと収入も上がっていく仕組みなんですね。具体的な数字があると将来のイメージが湧きやすいです。
富永さん
はい、昇給も年1回あり、前年度の実績では月あたり1.2〜6.9%、金額で言うと3,000円〜20,000円の昇給がありました。社員の頑張りや成果をしっかりと評価し、還元する仕組みを整えています。
野口
成果に応じた評価システムがあるのは、頑張り次第で収入アップが期待できて良いですね。やりがいにもつながりそうです。
ワークライフバランスと企業文化
野口
働き方や社風についても教えていただけますか？
富永さん
当社では残業はほぼありません。勤務時間は9:00〜18:00で、休憩時間が60分あります。
休日は週休2日制で土日祝休み、年間休日は124日です。他にも夏季休暇が8日間、年末年始休暇が9日間、GW休暇が4日間あります。
プライベートを楽しむ余裕が持てる働き方を実現できる環境だと思います。
休日は週休2日制で土日祝休み、年間休日は124日です。他にも夏季休暇が8日間、年末年始休暇が9日間、GW休暇が4日間あります。
プライベートを楽しむ余裕が持てる働き方を実現できる環境だと思います。
野口
充実した休暇制度ですね！ワークライフバランスを重視されている証拠ですね。休日もしっかり確保されていて、プライベートの時間も大切にできそうです。
社風についてはいかがでしょうか？
社風についてはいかがでしょうか？
富永さん
当社の真の強みは「チームワーク」だと考えています。全員が一丸となって支え合い、事業を推進してきたからこそ、ここまで成長できました。
会社の歯車ではなく、一人ひとりが主軸となって働ける家族的で温かい企業文化があります。社員の幸福を最優先にしているので、アットホームな雰囲気の中で楽しく働けると思います。
会社の歯車ではなく、一人ひとりが主軸となって働ける家族的で温かい企業文化があります。社員の幸福を最優先にしているので、アットホームな雰囲気の中で楽しく働けると思います。
野口
一人ひとりを大切にする企業風土は、働く上でとても重要ですよね。チームワークと個人の尊重が両立している職場環境は魅力的です。
社員同士の交流の機会などもあるのでしょうか？
社員同士の交流の機会などもあるのでしょうか？
富永さん
社員旅行を年1回実施しており、2017年にはラスベガス、2024年にはベトナムのダナンを訪問しました。
また、新年総会では社員と関係企業が集まり、年頭に活動報告や研修などで情報共有を行っています。
チーム懇親会として関係各社を招いた交流イベントも定期的に開催しています。
また、新年総会では社員と関係企業が集まり、年頭に活動報告や研修などで情報共有を行っています。
チーム懇親会として関係各社を招いた交流イベントも定期的に開催しています。
野口
社員旅行でラスベガスやダナンというのは豪華ですね！社内だけでなく関係企業との交流機会もあるのは、ビジネスの幅を広げる上でも良い機会になりそうです。
福利厚生と支援制度
野口
福利厚生面についても詳しく教えていただけますか？
富永さん
パソコンだけでなく、スマートフォンやiPadなどのIT機器や社用車を貸与しています。外回り時の駐車場代も全額支給されますし、会社ジャンパーも支給されます。
また、資格取得支援にも力を入れており、土木施工管理技士や建築士などの資格取得を奨励しています。資格取得後は月額1,000円〜10,000円の手当として給与に加算されます。
また、資格取得支援にも力を入れており、土木施工管理技士や建築士などの資格取得を奨励しています。資格取得後は月額1,000円〜10,000円の手当として給与に加算されます。
野口
営業活動に必要な機器や経費を会社が負担してくれるのは助かりますね。資格取得支援制度もあるのは将来のキャリアアップにつながる支援ですね！取得後の手当も嬉しいポイントです。
他にはどのような制度がありますか？
他にはどのような制度がありますか？
富永さん
勤続10年以上で適用される退職金制度や、試用期間終了後から加入可能な確定拠出年金（401K）もあります。
健康面でも年1回の定期健康診断を実施していますし、他に珍しいものでいうと、弁護士・税理士・司法書士・行政書士など、生活トラブルをサポートする専門家を紹介するサービスもあります。
あとは先ほども話した、年1回の社員旅行や、懇親会を定期的に開催しているという感じですかね。
健康面でも年1回の定期健康診断を実施していますし、他に珍しいものでいうと、弁護士・税理士・司法書士・行政書士など、生活トラブルをサポートする専門家を紹介するサービスもあります。
あとは先ほども話した、年1回の社員旅行や、懇親会を定期的に開催しているという感じですかね。
野口
退職金制度や確定拠出年金など、長期的な将来設計をサポートする制度も整っているんですね。生活トラブルのサポートサービスは珍しいですが、いざという時に心強いですね。健康診断など健康面のケアも大切ですし、総合的に見て福利厚生が充実していると感じます。
求める人材像と応募のポイント
野口
「景観コンサルタント」について色々と聞かせていただきましたが、どのような方に応募してほしいとお考えですか？
富永さん
業界や職種の未経験者も大歓迎です。学歴も問いません。
特に、基本的なビジネスマナーを持ち、社会人経験3年以上の方、目標達成のために自ら考え行動できる方、成果を感じられる営業に挑戦したい方、多くの人と接することを楽しめる方に向いていると思います。
また、事業拡大の波に乗り、成果を上げてしっかり稼ぎたい方や、話題性のある成長企業で働きたい方、残業を減らしプライベートを充実させたい方にもぴったりの職場です。
特に、基本的なビジネスマナーを持ち、社会人経験3年以上の方、目標達成のために自ら考え行動できる方、成果を感じられる営業に挑戦したい方、多くの人と接することを楽しめる方に向いていると思います。
また、事業拡大の波に乗り、成果を上げてしっかり稼ぎたい方や、話題性のある成長企業で働きたい方、残業を減らしプライベートを充実させたい方にもぴったりの職場です。
野口
未経験者も歓迎というのは、挑戦する人にとって大きなチャンスですね。特に「多くの人と接することを楽しめる方」というのは、営業職の本質をついた条件だと思います。確かに魅力的な職場環境ですね。
最後に、応募を検討している方へのメッセージをお願いします。
最後に、応募を検討している方へのメッセージをお願いします。
富永さん
私たちは「日本を美しい国にする」というビジョンを掲げています。日本の道路総延長距離は約128万kmと言われていますが、「ストリートプリント」の普及率はまだ低く、市場には多くの伸びしろがあります。それはつまり、この工法で日本中を彩るチャンスが無限大に広がっているということです。
さらに、今後3年以内にはアジア市場への進出も計画しており、新たなフィールドでの挑戦が始まります。少しでも興味をお持ちいただいた方や、「私でもできるかな」とご心配な方も、まずはお気軽にご応募ください。
会社の成長を体験できる環境が、ここにはあります。街づくりを通じて、誇りを持って社会貢献できる仕事を一緒に楽しみましょう。社員一同、一緒に働けることを楽しみにしております！
さらに、今後3年以内にはアジア市場への進出も計画しており、新たなフィールドでの挑戦が始まります。少しでも興味をお持ちいただいた方や、「私でもできるかな」とご心配な方も、まずはお気軽にご応募ください。
会社の成長を体験できる環境が、ここにはあります。街づくりを通じて、誇りを持って社会貢献できる仕事を一緒に楽しみましょう。社員一同、一緒に働けることを楽しみにしております！
野口
「日本を美しい国にする」という素晴らしいビジョンですね。まだ普及率が低いということは、これから大きく成長する可能性を秘めているということですね。
国内だけでなくアジア市場への展開も計画されているとのことで、今後の発展がますます楽しみです。
本日は貴重なお話をありがとうございました。
国内だけでなくアジア市場への展開も計画されているとのことで、今後の発展がますます楽しみです。
本日は貴重なお話をありがとうございました。
インタビュー後記
トミナガコーポレーション株式会社が提供する「ストリートプリント工法」は、日本の景観を彩る唯一無二の技術として、大きな可能性を秘めています。単なる営業職ではなく、街づくりに関わり、自分の仕事が形として残るというやりがいは、多くの人が求める「社会的意義」を感じられる仕事ではないでしょうか。
安定した公共案件を基盤としながらも、80%という高いリピート率や社員の成長を重視する社風、充実した福利厚生など、働く環境としての魅力も十分です。何より、「日本を美しい国にする」という明確なビジョンのもと、社員一人ひとりが主役として活躍できる職場環境が整っている点が印象的でした。アスファルトに彩りを与えるように、自分のキャリアにも新たな彩りを加えたい方にはぜひおすすめしたい企業です。
（注）本記事の情報は記事執筆時点のものとなります。正確な求人情報については各社にお問い合わせください。
トミナガコーポレーション株式会社
トミナガコーポレーション株式会社は景観事業を手掛ける企業です。 「ストリートプリント工法」の既存や新設のアスファルト舗装の路面を再加熱し、柔らかくなった表面にレンガ調や石畳調のデザインパターンを模ったテンプレートで型押し（凹）目地入れ、カラーボンドで着色コーティングする工法で街の景観を支えています。アスファルト舗装はコストが安く、工期が短いなどの長所がある反面、見た目が殺風景で劣化しやすいという短所があります。「ストリートプリント工法」は、この難点を劇的に改善。美しく、耐久性に優れた景観舗装に変えることができるのです。 私たちは、カナダで開発されアメリカ企業が特許を持つこの画期的な工法の日本総代理店を担っております。 これまで公共の道路や歩道のほか、東京タワーやUSJなど日本を代表するシンボリックな名所をはじめ、各地の駅前周辺、大型商業施設など、日本全国での施工の実績を積み重ねてきました。 ただ、景観舗装はまだレンガやタイル、コンクリートによる工法が主流です。逆に言えば、ストリートプリントは、それらを入れ替え工事ができる大きな可能性を秘めています。 そう、それはイコール、トミナガコーポレーションの成長の可能性なのです。 また社会への貢献、企業の存在意義、そしてなにより会社を作り上げる従業員の「幸福度」を常に意識し、共に成長していきたいと思います。
