「作業者」から「価値創造者」へ。未経験から市場を動かすグロースハッカーになる
仲間と共に、「新しい当たり前」を生み出す挑戦ができる会社
株式会社EXIDEA
株式会社EXIDEAのメンバー
瀬田 淳平
取締役
銀座のオフィスで迎えてくれたのは、株式会社EXIDEA取締役の瀬田淳平さん。落ち着いた口調で語る言葉の端々から、創業期から最前線を走ってきた確かな手応えが伝わってきた。
「作業を納品して終わり」ではなく、「市場そのものを再設計する」。そんな仕事の面白さと、未経験者が最短3年で事業責任者になれる成長環境について、深く掘り下げました。
〈聞き手=門垣(株式会社KD3)〉

Wi-Fi業界に革命を起こした「実質月額料金」という発明
門垣
瀬田 さん
私がインターン時代に立ち上げたのが、Wi-Fi比較サイトです。
当時、プロバイダ各社は「キャッシュバックで安くなる」と宣伝していましたが、実際には受け取れない人が4割もいたんです。
料金表示も非常に不透明でした。
門垣
瀬田 さん
そこで私たちが生み出したのが「実質月額料金」という新しい基準です。
キャッシュバックを含めた総額を契約期間で割って、本当の月額コストを可視化したんです。
門垣
キャッシュバックを含めた“本当の料金”が一目でわかるのは、ユーザーにとって大きいですね。
瀬田 さん
この基準は9年経った今でも業界のスタンダードとして使われています。
これこそが、私たちが大切にしている「カテゴリーデザイン」の考え方なんです。
門垣
瀬田さんが作った基準が業界の当たり前になっている。
瀬田 さん
「納品したら終わり」の物足りなさを感じている人へ
門垣
瀬田 さん
企画から制作、効果測定、改善まで一貫して担当できるポジションです。
門垣
瀬田 さん
FacebookやAirbnbなど、世界的なWebサービスの成長を支えてきた職種のひとつですね。
日本ではまだ認知度が低いですが、非常に市場価値の高い仕事です。
門垣
瀬田 さん
ユーザーの声よりクライアント都合が優先される環境に違和感がある人にも。
門垣
瀬田 さん
EXIDEAでは毎日売上を把握できますし、自分の施策が翌日には数値で返ってくる。
成果がすぐに分かるから、貢献を実感できるんです。
門垣
若いうちに責任ある仕事をしたい人にも合いそうです。
瀬田 さん
当社では未経験から最短3年で事業責任者になれる実績があります。
20代の昇進実績も多数ありますから。
ユーザーのインサイトを見抜き、選択肢そのものを再設計する
門垣
もう少し詳しく教えていただけますか?
瀬田 さん
Amazon、Tesla、Apple、Salesforceなど、世界を変えた企業はいずれもこの手法で新しい市場を創り出しました。
門垣
瀬田 さん
2025年、日本はカテゴリーデザイン元年を迎えると私たちは考えています。
EXIDEAはその旗手として、業界の常識を塗り替える仲間を求めているんです。
門垣
瀬田 さん
同じジャンルを深掘りすることで、専門性を高めていくんです。
門垣
瀬田 さん
でも、専用のフォーマットがあるので、ゼロから考える必要はありません。
業務の流れとしては、まず事前準備フェーズがあります。
門垣
瀬田 さん
インタビューやアンケートで生の声を収集し、Googleアナリティクスでアクセス解析をします。
AIリサーチやクラウドソース調査も実施しますよ。
門垣
瀬田 さん
そこから本当のニーズを掘り起こして、商品やマーケティングの改善につなげていきます。
次に、ユーザージャーニーを作成して、認知から購買・契約までの流れを可視化します。
門垣
瀬田 さん
「誰に・何を・どう届けるか」を明確にして、実行プランを設計します。
その後、制作フェーズに入ります。
門垣
その制作フェーズでは具体的にどんなことを行うんですか?
瀬田 さん
ここで活躍するのが、自社開発AIツール「EmmaTools™」です。
構成作成もスピーディにできるので、未経験でも高品質な記事を制作できるんです。
門垣
瀬田 さん
ただ、AIはあくまでツール。
大切なのは、ユーザーのインサイトを見抜く力です。
門垣
瀬田 さん
SEO、広告、SNS、動画など、最も効果的な経路を検証・強化していきます。
必要に応じて広告運用も自ら実施します。
門垣
瀬田 さん
さらにコンバージョン最適化も行います。
ボタン配置、文言、構成などをテストして改善する。
現場に権限が委譲されているので、スピーディに改善を回せるんです。
門垣
まさにPDCAを高速で回せる環境なんですね。
そのあたりの効果検証は、最後にKPIを設定して評価していく形になるんですか?
瀬田 さん
仮説、施策、フィードバックを繰り返すことで、思考力が磨かれていきます。
門垣
瀬田 さん
分業制ではなく、全体像を見ながら自分で判断して動ける。それが最大の魅力ですね。
未経験でも安心。3人体制のサポートと段階的な成長設計
門垣
研修制度について教えてください。
瀬田 さん
1〜2カ月目は新人研修で基礎を徹底的に学び、3〜6カ月目は実務を通じたフォロー研修、6〜12カ月目は階層別・テーマ別研修を行います。
門垣
瀬田 さん
そのうえで、ステップアップ研修も用意しています。
レベルアップ研修は現場の声を反映したオーダーメイド型。
スキルコーチ研修では、L3S以上のメンバーが「教える力」を習得します。
門垣
瀬田 さん
マネージャー研修ではG1昇格時にマネジメントを学びますし、外部研修では国内外の専門プログラムにも参加できます。
門垣
瀬田 さん
年に数回、世界最先端のマーケティングカンファレンスへ参加します。
普段とは違う環境で社長や仲間と学び合い、視座の高さを肌で感じながら実践力を磨けるんです。
門垣
瀬田 さん
OJT担当が実務を横で指導し、メンターが先輩社員として仕事やキャリアをサポート。
人事が1on1でフォローします。
門垣
瀬田 さん
そして、L3に昇格すると今度は自分が後輩のメンターとしてサポートする立場になります。
門垣
瀬田 さん
部門会議で成果を発表し、個人の学びを組織全体の成長につなげているんです。
門垣
瀬田 さん
足の引っ張り合いはなく、成果を追いながらも人としての成長を大切にする文化があります。
入社1年でL3、2年でマネージャー。明確なキャリアパス
門垣
瀬田 さん
未経験の方はL2というランクからスタートしていただきます。
まず入社1〜2カ月目の新人研修で、マーケティング基礎を習得します。
実務で企画から公開までを体験し、SEOやコンテンツマーケを通じてデジタル基盤を学びます。
門垣
瀬田 さん
3〜6カ月目のアシスタント期では、研修期間で学んだことを活かして、課題発見や改善提案に挑戦し、AI活用やCV最適化を実践します。
門垣
瀬田 さん
担当ジャンルの改善を主導し、仮説検証を高速で実行します。
横断施策を展開し、実践型マーケターとして成長していきます。
門垣
瀬田 さん
後輩指導やナレッジ共有で組織成長にも貢献してもらいます。
門垣
瀬田 さん
新市場開拓や新規事業構想、目的達成に必要かつ効果的であればM&Aにも挑戦できます。
門垣
瀬田 さん
最終的には「1人で事業を担える事業家」へ。
挑戦するあなたを会社として支えます。
門垣
瀬田 さん
ランク別に透明性の高い評価制度が特徴です。
応募後や入社時にご案内しています。
AI時代に強いWebマーケターになれる理由
門垣
瀬田 さん
求められるのは、AIを活用して成果を最大化する力と、ユーザーのインサイトから新しい基準を生み出す力です。
門垣
瀬田 さん
当社なら、AIを道具として使いこなし、本質的な価値を生み出す力を磨ける環境が整っています。
門垣
瀬田 さん
門垣
瀬田 さん
企画から改善まで一貫して担当し、徹底研修で基礎から実務を習得できます。
ゼロからでも力をつけられる環境です。
門垣
瀬田 さん
門垣
瀬田 さん
仮説を立てて実行し、結果を見てすぐ改善できるスピード感にやりがいがあります。
カテゴリーデザインなど新しい領域に挑戦できるのも刺激的です。
「THE SHARE」という価値観を体現する組織文化
門垣
瀬田 さん
Thanks(感謝)、Happy(幸福)、Enjoy(楽しむ)、Sincere(誠実)、Humble(謙虚)、Altruistic(利他的)、Responsible(責任)、Enthusiastic(情熱)の頭文字を取っています。
門垣
この「THE SHARE」の根底には、“人としてどうあるか”という考えが強く感じられます。
特に、人間的成長を大切にしていると伺いました。
それはどういう意味を込めているんですか?
瀬田 さん
感謝し合い、喜び合い、探究を楽しむ「共創の時代」において、この価値観を体現できる方と共に働きたいと考えています。
門垣
瀬田 さん
門垣
「成果を追いながらも、人としての成長を大切にする文化がある」と。
瀬田 さん
上下関係よりも「共に成長する」文化が根づいています。
足の引っ張り合いはなく、挑戦を応援してくれる仲間が多いんです。
門垣
瀬田 さん
「認識を変え、現実を変える」という存在意義
門垣
瀬田 さん
サービスが均質化する中で、人や企業が本来の価値に気づき、自分らしく力を発揮できる社会を実現したいと考えています。
門垣
瀬田 さん
門垣
瀬田 さん
門垣
瀬田 さん
ユーザー体験そのものを最高の価値にすること。新しい価値を示し、納得して選べる社会を創ることです。
門垣
瀬田 さん
ユーザーが安心して選べる世界を共に創りたいと思っています。
連続的に事業を創造する独自の経営モデル
門垣
瀬田 さん
単一事業に依存せず、新規事業を次々立ち上げ、成長させているんです。
門垣
瀬田 さん
売上高も2022年の8億円から2025年には13億円(見込み)へ成長しています。
各事業は100億円規模の市場ポテンシャルを保有しています。
門垣
瀬田 さん
ロボット事業では世界中のロボット情報を集めて中小企業を支援し、メディア事業では「契約カルテ」で生活コスト削減を構想しています。
門垣
瀬田 さん
生み出した「新しい仕組み」を事業化し、ユニコーン企業創出も視野に入れています。
門垣
瀬田 さん
「誰を、どんな企業を力づけられるか」を軸に、世界で最も人と企業を後押しできる会社を目指します。
第二創業期のメンバーになれるタイミング
門垣
瀬田 さん
今まさに、歴史的成長フェーズに立ち会えるタイミングなんです。
門垣
瀬田 さん
NTT、Amazon、三菱商事、JCB、リクルート、LINE、freeeなど、大手からベンチャーまで幅広い企業に選ばれてきた実績があります。
多様な案件を経験できるため、「どこでも通用するマーケティングスキル」を身につけられます。
門垣
瀬田 さん
業界をリードしている経営陣から直接学べる環境は、他では得られない貴重な財産になります。
門垣
瀬田 さん
ミスマッチを防ぐ選考プロセスを大切にしています。
「自分史上最高の1年」をお約束します
門垣
瀬田 さん
そんな想いを抱いている方にこそ、EXIDEAを知ってほしいです。
ここには、その想いを現実に変えていける環境があります。
門垣
瀬田 さん
入社したら、きっと「自分史上最高の1年」になるはずです。
門垣
そんな中で「もっとできるはず」と信じられる環境は貴重だと思います。
瀬田 さん
誰もが「思い切り挑戦していい」と背中を押してくれる場所です。
その中で、「もしかしたら、自分でもやれるんじゃないか」
そんな手応えを、きっと味わえるはずです。
門垣
瀬田 さん
インタビュー後記
取材を通して印象的だったのは、瀬田さんが語る「正義の想い」という言葉でした。
真摯で穏やかな語り口の奥に、社会を本気で変えたいという強い意志が感じられました。
単に売上を追うのではなく、ユーザーが本当に必要な情報で納得して選べる社会を創る。その想いが、9年前に作った「実質月額料金」という基準を今も業界標準として残しています。
「作業者」ではなく「価値創造者」へ。未経験でも、本気で挑戦する覚悟さえあれば、市場を動かす側になれる。
明確なキャリアパス、透明性の高い評価制度、そして何より「THE SHARE」という価値観を体現する温かいチーム文化。すべてが揃った環境で、あなたも新しい「当たり前」を生み出す挑戦をしてみませんか?
カテゴリーデザイン元年の今こそ、歴史を作る側に立つチャンスです。
(注)本記事の情報は記事執筆時点のものとなります。正確な求人情報については各社にお問い合わせください。
株式会社EXIDEA
株式会社EXIDEAは、マーケティング領域で、事業創造を連続的に行うベンチャー企業です。 現在は東京・ロサンゼルス・ハノイに拠点を構え、グローバルに事業を展開。 マーケティング×テクノロジー×クリエイティブを融合し、国内でも類を見ない多角的な事業を展開しています。 単なるマーケティング会社ではなく、「顧客・社員・社会・関係者の四方良し」を実現するイノベーションファームとして、新しい価値と選択肢を社会に提供し続けています。 【事業内容】 ・SEOツール開発提供 ・SEOコンサルティング ・動画制作・動画マーケティング ・Webメディア運営 ・マーケティングコンサルティング ・Web広告運用 ・YouTubeコンサルティング ・ブランディング 【運営サービス】 ■ 自社事業 カテゴリー比較メディア「HonNe」「WiMAX比較.com」 AI×SEOライティングツール「EmmaTools™」 Webマガジン「So-gúd」 等 ■ クライアントワーク カテゴリーブランディング「W/A」 マーケティングセカンドオピニオン「180°」