【住宅会社向けコンサルティング営業】 「売る営業」から「価値をつくる営業」へ
住宅の"見えない安心"を届ける── 課題解決型営業の魅力と、成長できる組織の秘密に迫る！
地盤ネット株式会社
地盤ネット株式会社のメンバー
有馬 勇気
取締役 営業統括部長
住宅の安全を支える「地盤」。家が完成すれば見えなくなるこの領域で、業界の常識を覆すビジネスモデルを展開しているのが地盤ネット株式会社だ。
地盤改良工事をあえて請け負わない「完全中立」の立場を貫き、住宅メーカーや工務店の課題解決に挑む同社。「3年後に売上・利益150％成長」を掲げ、攻めの姿勢で事業拡大を進めている。
今回は、取締役営業統括部長の有馬勇気氏に、同社の営業職の魅力、独自のビジネスモデル、そして組織文化について詳しく伺った。
「見えない不安」を「見える安心」に変える仕事
野口
まず、地盤ネットさんがどのような事業を展開されているのか、お聞かせいただけますか。
有馬さん
地盤ネットは、住宅の「見えない不安」である地盤リスクを「見える安心」に変える会社です。
住宅メーカーや工務店、不動産会社などの住宅関連企業に対して、地盤調査・解析・補償をワンストップで提供しています。
野口
有馬さん
地盤は家が完成すれば見えなくなる部分ですが、もし異常があれば住まいの価値も安全も大きく揺らぎます。
私たちの仕事は、住宅会社が安心して家づくりに集中できる環境をつくること。
その先には、これから家を建てる何万人もの施主様がいらっしゃいます。
野口
地盤調査は法令で義務化されているとのことですが、市場としてはどのような状況なのでしょうか。
有馬さん
家が建つたびに必ず必要になりますから、市場がなくなることはありません。
現在も市場拡大が続いており、当社グループの連結売上高は18.7億円（2025年3月期）と堅調に成長を続けています。
野口
安定性と将来性を兼ね備えた事業だと感じます。
業界唯一の「完全中立」──。他社が真似できないビジネスモデル
野口
これは具体的にどういうことでしょうか。
有馬さん
しかし、当社は地盤改良工事をあえて請け負いません。
完全中立の立場を貫いています。
野口
有馬さん
工事をすれば利益になりますから、どうしてもそちらに傾きやすい構造があるんです。
野口
有馬さん
科学的データに裏付けられた解析で、不要な改良工事を防止する。
それが「地盤セカンドオピニオン®」というサービスにもつながっています。
野口
有馬さん
営業担当者が自信を持って提案できる商材が揃っているのは、当社の大きな強みです。
価格ではなく、価値で選ばれる営業ができる環境があります。
野口
これは競合他社が簡単には真似できない差別化ですね。
複数商材で課題解決！「武器が増える」営業の醍醐味とは？
野口
有馬さん
それに加えて、3D測量の「スキャンナビ」、構造計算のBPOサービス、BIMパースやウォークスルー動画の制作など、幅広いサービスを扱っています。
野口
有馬さん
人手不足に悩む現場から特に反響があります。
また、2025年の法改正に対応した構造計算BPOは、工務店の業務負担を大幅に軽減できます。
野口
有馬さん
業界全体の課題に対して、ほぼすべての解決策が揃っている。
これが新規営業をスムーズにしている理由の一つです。
住宅業界での知名度も高く、「ほとんどの会社が一度は使っている」という実績があります。
野口
有馬さん
決められた商品を売るのではなく、お客様の課題に合わせて複数商材を組み合わせて提案できる。
これが「課題から組み立てる提案型営業」の面白さです。
野口
営業経験者にとっては、スキルアップの大きな機会になりそうです。
結果だけでなくプロセスも評価──納得感のある評価制度
野口
有馬さん
単に数字を追う営業ではなく、お客様の課題にどれだけ真摯に向き合えているかを評価したいと考えているからです。
野口
有馬さん
また、インセンティブについては四半期ごとの粗利達成率に応じて支給しており、営業1回あたりの平均支給額は4万円、成果次第では最大60万円に達することもあります。
野口
有馬さん
「評価も収入も、結果で正当に返してほしい」という営業経験者にフィットする環境だと思います。
野口
有馬さん
野口
バランスの取れた評価制度ですね。
業界未経験でも安心──伴走型の研修体制
野口
有馬さん
業界知識やメイン商材については、基礎から学べる座学研修があります。
営業の流れから提案方法まで、実務に直結する内容で設計しています。
野口
有馬さん
独り立ちまで先輩が伴走し、独り立ち後も必要に応じて同行サポートがあります。
野口
有馬さん
特定の担当者に固定するのではなく、チーム全体で成長をサポートします。
エリア別に数値や営業プロセスを共有し、進捗を常に可視化しています。
野口
有馬さん
AI研修やAIロープレもあり、業界未経験でも商品理解が一気に進む環境です。
独り立ちは約2か月が目安で、その後も「すぐ聞ける」距離感が根付いた職場です。
野口
未経験者にとって心強い環境だと感じます。
スピード感あるキャリアアップ──3年で課長、5年で部長も目指せる！
野口
御社ではどのようなキャリアが描けるのでしょうか。
有馬さん
営業計画の立案やメンバーの育成・評価を行うポジションです。
野口
有馬さん
複数チームの戦略づくりや、より大きな事業運営に携わっていただきます。
野口
有馬さん
野口
有馬さん
それが当社の魅力だと思っています。
野口
現場の声が経営に届く──風通しの良い組織文化
野口
有馬さん
現場のアイデアがそのまま事業になることも珍しくありません。
野口
有馬さん
また、営業担当者が現場で拾った「生の声」は、新サービスの開発や商品改善の重要なヒントになっています。
野口
有馬さん
経営理念と「地盤ネット10か条」を軸に、まずは自分で考える。
それが当社のスタンダードです。
成長途中の会社だからこそ、社員のアイデアや提案を積極的に歓迎しています。
野口
有馬さん
「3年後150％成長」を本気で掲げ、挑戦する人に裁量とチャンスが集まる会社です。
野口
挑戦したい方にとっては絶好のタイミングですね。
働きやすさも万全！完全土日休み、年間休日125日
野口
営業職というと残業が多いイメージがありますが。
有馬さん
業界でも高水準の働きやすさだと自負しています。
残業も月平均20時間未満に抑えています。
野口
有馬さん
通常は無給の制度を会社独自で有給化しており、男性の育児参加も当たり前の文化です。
野口
有馬さん
突発的な早退にもチームで柔軟に対応しています。
「家族が応援してくれる会社」を本気で目指しています。
野口
有馬さん
また、従業員持株会では奨励金20％を付与しており、2021年・2023年・2025年には譲渡制限付株式の付与実績もあります。
野口
仕事の成果だけでなく、人生そのものを支えるサポートが整っていると感じます。
上場グループの安定基盤で成長に挑戦できる！
野口
有馬さん
住宅地盤補償業界トップクラスのグループ企業として、安定した経営基盤を築いています。
野口
有馬さん
上場企業グループとしての透明性の高い運営体制のもと、労使関係も良好で、社員が安心して長く働ける環境づくりに本気で取り組んでいます。
安定した基盤があるからこそ、目の前の数字に振り回されるのではなく、腰を据えてキャリアを築ける。
そこが当社の大きな強みだと感じています。
野口
グループ全体での取り組みとして、ベトナム拠点との連携も進めていると伺っています。
有馬さん
現在は拠点拡大ではなく、東京・名古屋・大阪・福岡の各エリアで「売上の質と量」を高めるフェーズに入っています。
野口
堅実な基盤の上で、挑戦できる環境なのですね。
有馬さん
上場企業グループの安定基盤のもとで、挑戦を後押しできる環境がある。
それが当社の強みです。
「自分で考え、提案につなげる」という価値観
野口
有馬さん
業界は問いませんが、「商品を売るだけでなく、課題から組み立てる営業がしたい」「提案の中身で勝負できる営業になりたい」という方にぜひ来ていただきたいですね。
野口
有馬さん
受け身ではなく主体性を持って行動できる方、コミュニケーション能力に自信がある方を歓迎します。
野口
有馬さん
商材や売り方が固定された営業ではなく、自分の発想で課題解決型の提案ができる。
経験がそのまま、次のキャリアでも通用する「武器」になる。
一歩先の営業職へチャレンジしたい方は、ぜひ私たち地盤ネットの門を叩いてください。
野口
「価値をつくる営業」という言葉が、御社の営業職の本質を表していると感じました。
インタビュー後記
「売る営業から、価値をつくる営業へ」。
有馬取締役の言葉には、単なる採用メッセージにとどまらない、現場と思想に裏打ちされた確信が感じられた。
地盤ネットの営業職の魅力は、大きく3つに集約される。第一に、完全中立のビジネスモデルにより「本当に必要な提案だけができる」こと。第二に、複数商材を組み合わせた課題解決型営業で「提案力という武器が増える」こと。第三に、プロセスも評価される納得感のある評価制度で「努力が正当に報われる」こと。
上場企業グループの安定基盤がありながら、現場のアイデアが経営に届く風通しの良さ。完全土日休み・年間休日125日という働きやすさと、3年で課長を目指せるスピード感あるキャリアパスの両立。
「同じ商材・同じ売り方のままで成長できるのか」と違和感を感じている営業経験者にとって、地盤ネットは次のステージへの扉となるだろう。
（取材・文：野口／株式会社KD3）
（注）本記事の情報は記事執筆時点のものとなります。正確な求人情報については各社にお問い合わせください。
地盤ネット株式会社
【企業概要】 地盤ネット株式会社は、住宅の「見えない不安」である地盤リスクを、地盤データの解析やリスク診断を通じて「見える安心」に変えることを目的とした会社です。東京都新宿区に本社を構え、住宅メーカー・工務店・不動産産会社などの住宅関連企業を主な顧客として、地盤調査・解析・補償を中心に事業を展開しています。地盤改良工事を行わない第三者の立場をとり、公正・中立な提案を行う点を特徴とし、地盤分野にとどまらず、建築DXや業務効率化につながるサービスも提供しています。 ■【事業内容】 ・住宅地盤の調査・解析・補償 ・地盤・災害リスクの可視化サービスの提供 ・BIM・3Dパース制作支援による建築プレゼン支援 ■【提供サービス】 住宅・建築・不動産業界向けに、地盤リスクの評価と補償を軸としたサービスを提供し、企業が安心して家づくりに集中できる環境づくりを支援しています。 ・地盤安心住宅®／地盤安心住宅®PLUS：地盤調査・解析・補償までを一貫して提供 ・3D測量「スキャンナビ」：Web完結で短期間に対応できる測量サービス ・構造計算BPO（法改正対応）：住宅確認申請に必要な構造計算業務のアウトソース ・地盤セカンドオピニオン®：第三者の立場で再解析し、不要な地盤改良工事を防止 ・BIMパース／ウォークスルー動画：建築パースや動画制作による提案支援 ■【サービスの特徴】 ・地盤改良工事を請け負わない完全中立のビジネスモデル ・課題を起点に複数サービスを組み合わせる提案型の支援 ・地盤分野に加え、建築DXや業務効率化まで含めた対応範囲 ・技術専門部署によるサポート体制を整備 ・全社でAI活用を推進し、業務効率化と提案力向上を図っている ■【拠点・エリア】 〈本社〉 （東京都新宿区新宿5丁目2番3号） 〈関西支社〉 （大阪府大阪市淀川区西中島4-3-21 NLCセントラルビル4F） 〈中部支社〉 （愛知県名古屋市中区錦1丁目18-24 いちご伏見ビル4F B号室） 〈北海道支社〉 （北海道札幌市北区北16条西4-2-26 北晴北16ビル4F） 〈九州支社〉 （福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-5 博多大島ビル5F） （北海道・名古屋・大阪・福岡の5拠点で事業を展開しています） ■【企業データ】 ・会社設立：2014年10月1日 ・資本金：308百万円（2023年3月末時点） ・社員数：49名（取締役除く） ・平均年齢：39歳 ・有給休暇取得率：62％ ・育休復帰率：100％ ・平均残業時間：月20時間未満 ・離職率：10％ ・売上高：連結売上高18.7億円（2025年3月期） ■【補足（異動・転勤）】 ・原則転勤なし ・組織変更等で必要な場合は相談・合意のうえ決定 ・転勤時は引越し費用全額会社負担、転勤手当あり
