医療インフラを支える"命をつなぐ営業"という挑戦
未経験から始める、社会貢献性の高いキャリア。営業部門立ち上げメンバーとして新しい価値を創る
五條メディカル株式会社
五條メディカル株式会社のメンバー
原田 杏子
代表取締役
五條メディカル株式会社は、再生医療や生殖医療を支える「細胞凍結保存事業」を展開する、奈良発のベンチャー企業です。IPOを目指し、着実に成長を続けています。
今回お話を伺ったのは、代表取締役の原田杏子さん。会社初となる営業組織の立ち上げにかける想い、そして「命をつなぐ営業」とは何かについて、じっくりと語っていただきました。
〈聞き手=野口（株式会社KD3）〉
「売るため」ではなく「守るため」の営業を
野口
今回、営業職の募集を初めて出されたとお聞きしました。
まず、五條メディカルがどんな事業をされているのか教えていただけますか?
まず、五條メディカルがどんな事業をされているのか教えていただけますか?
原田さん
私たちは、超低温・低温製品の保管及び輸送技術による「細胞凍結保存事業」を行っています。
具体的には、大学病院や研究機関、再生医療関連企業に対して、凍結された卵子・精子・胚・細胞といった大切な医療資源を、安全・確実に保管し、輸送するサービスを提供しているんです。
具体的には、大学病院や研究機関、再生医療関連企業に対して、凍結された卵子・精子・胚・細胞といった大切な医療資源を、安全・確実に保管し、輸送するサービスを提供しているんです。
野口
命に直結する、非常に繊細な領域ですね。
原田さん
はい。扱うのは「未来の希望」そのものです。
だからこそ、私たちの営業職は単なるサービス案内ではなく、命をつなぐ医療現場と、それを守る技術を結ぶ仕事です。
だからこそ、私たちの営業職は単なるサービス案内ではなく、命をつなぐ医療現場と、それを守る技術を結ぶ仕事です。
野口
「命をつなぐ営業」という表現が印象的です。一般的な営業職とは、かなり違いがありそうですね。
原田さん
そうですね。
数字を追いかけるのではなく、医療現場の課題に寄り添い、最適な品質保証・輸送・保管の仕組みを一緒に考えることが私たちの役割です。
「どう届けるか」「どう守るか」という視点から、社内の薬剤師とも相談しながら提案を行います。
数字を追いかけるのではなく、医療現場の課題に寄り添い、最適な品質保証・輸送・保管の仕組みを一緒に考えることが私たちの役割です。
「どう届けるか」「どう守るか」という視点から、社内の薬剤師とも相談しながら提案を行います。
野口
なるほど。提案型の営業スタイルということですね。
そうした仕事を通じて、どんな価値を生み出していきたいとお考えですか?
そうした仕事を通じて、どんな価値を生み出していきたいとお考えですか?
原田さん
医療現場は治療や研究に専念できるようになり、患者さんやご家族は未来への希望を持つことができる。
そして当社は、医療インフラ企業としての信頼を広げていく。この三方良しの関係を築いていきたいと考えています。
そして当社は、医療インフラ企業としての信頼を広げていく。この三方良しの関係を築いていきたいと考えています。
野口
社会貢献性が非常に高い仕事だということがよく伝わってきます。原田さんがこの事業にかける想いの原点には、何があるのでしょうか?
なぜ「今」営業組織を立ち上げるのか
野口
今回が会社として初めての営業職採用とのことですが、このタイミングで組織をつくろうと決めた理由を教えていただけますか?
原田さん
当社は2020年の設立以来、技術力と品質管理で医療現場から信頼をいただいてきました。
ただ、国内の少子高齢化や再生医療の進展によってニーズが拡大している今、より多くの医療機関に私たちのサービスを届ける必要性を強く感じたんです。
ただ、国内の少子高齢化や再生医療の進展によってニーズが拡大している今、より多くの医療機関に私たちのサービスを届ける必要性を強く感じたんです。
野口
技術はあるけれど、それを必要としている人に届ける力が必要になってきた、と。
原田さん
まさにその通りです。そこで、「今の当社に本当に必要な人材とは何か」をゼロから考え抜き、この特別な採用枠を設計しました。
決められたことをこなすのではなく、営業の仕組みそのものを一緒につくっていける方を求めています。
決められたことをこなすのではなく、営業の仕組みそのものを一緒につくっていける方を求めています。
野口
組織の立ち上げフェーズだからこそ、裁量も大きいでしょうし、やりがいも感じられそうです。
ただ、「初めて」ということで不安を感じる方もいるかもしれませんね。
ただ、「初めて」ということで不安を感じる方もいるかもしれませんね。
原田さん
その点については、安心していただきたいです。
「ゼロからすべてをお任せする」ということでは決してありません。
経営陣・品質管理チーム・技術スタッフが一丸となって取り組む「全社プロジェクト」として位置づけており、上司も常にそばでサポートします。
「ゼロからすべてをお任せする」ということでは決してありません。
経営陣・品質管理チーム・技術スタッフが一丸となって取り組む「全社プロジェクト」として位置づけており、上司も常にそばでサポートします。
野口
会社全体でサポートする体制があるというのは心強いですね。
具体的には、どんな方に入社してほしいとお考えですか?
具体的には、どんな方に入社してほしいとお考えですか?
原田さん
医療業界の経験は問いません。
むしろ、「大切な誰かを守るために」という当社の理念に共感し、知ることや学ぶことが好きで、努力を楽しめる方に来ていただきたいです。
そして何より、根気強く医師や研究者のニーズに耳を傾け、我々の技術を如何に活用して問題解決につながるか？を本気でお取組いただける方が理想ですね。
むしろ、「大切な誰かを守るために」という当社の理念に共感し、知ることや学ぶことが好きで、努力を楽しめる方に来ていただきたいです。
そして何より、根気強く医師や研究者のニーズに耳を傾け、我々の技術を如何に活用して問題解決につながるか？を本気でお取組いただける方が理想ですね。
野口
傾聴力と提案力が鍵になるわけですね。
専門知識よりも、人としての姿勢や資質を重視されているように感じました。
専門知識よりも、人としての姿勢や資質を重視されているように感じました。
未経験でも安心して成長できる教育体制
野口
とはいえ、医療分野は専門性が高いイメージがあります。
未経験の方が本当に活躍できるのか、不安に思う方もいるのではないでしょうか?
未経験の方が本当に活躍できるのか、不安に思う方もいるのではないでしょうか?
原田さん
その不安はごもっともです。
だからこそ、段階的に学べる教育体制を整備しました。
業務別マニュアルと研修プログラムを完備していて、再生医療・生殖医療の基礎知識や業界の倫理・ルールも座学とOJTで学べます。
だからこそ、段階的に学べる教育体制を整備しました。
業務別マニュアルと研修プログラムを完備していて、再生医療・生殖医療の基礎知識や業界の倫理・ルールも座学とOJTで学べます。
野口
具体的にはどんなサポートがあるんでしょう?
原田さん
まず、入社初日から教育担当者がつくメンター制度があります。
およそ3か月を目安に、先輩社員との同行で実践スキルを習得していただきます。
また、医療関連学会への対応や専門領域に関する研修は、社外講師や外部研修等も活用し、必要に応じて開催しています。
およそ3か月を目安に、先輩社員との同行で実践スキルを習得していただきます。
また、医療関連学会への対応や専門領域に関する研修は、社外講師や外部研修等も活用し、必要に応じて開催しています。
野口
3か月間しっかりと同行してもらえるというのは、かなり手厚いですね。
「安心して質問できる」「一人にさせない」という姿勢が伝わってきます。
「安心して質問できる」「一人にさせない」という姿勢が伝わってきます。
原田さん
私たちが大切にしているのは、「信頼構築」と「高品質」です。
医療現場が必要とされるサービスの構築のための専門知識は、フォローアップ研修やチーム内の勉強会で継続的に学べる環境を整えています。
医療現場が必要とされるサービスの構築のための専門知識は、フォローアップ研修やチーム内の勉強会で継続的に学べる環境を整えています。
野口
そうした丁寧な育成方針があるからこそ、未経験の方も挑戦できるんですね。
入社後のロードマップについても教えていただけますか?
入社後のロードマップについても教えていただけますか?
原田さん
1か月目は会社の理念や事業の全体像を理解しつつ、先輩社員との同行営業やOJTで顧客対応を学びます。
経験者にはご自身のスキルを活かしていただきながら、速やかな即戦力への道もあります。
成長や理解に合わせたタイミングで既存顧客の提案や定期フォローを単独で担当し始め、３か月を目途に新規開拓や複数部署と連携したカスタマイズ提案にもチャレンジしていただく流れです。
経験者にはご自身のスキルを活かしていただきながら、速やかな即戦力への道もあります。
成長や理解に合わせたタイミングで既存顧客の提案や定期フォローを単独で担当し始め、３か月を目途に新規開拓や複数部署と連携したカスタマイズ提案にもチャレンジしていただく流れです。
野口
段階を追って着実にステップアップしていけるプランですね。
原田さんご自身も、入社される方と一緒に現場に立たれるんですか?
原田さんご自身も、入社される方と一緒に現場に立たれるんですか?
原田さん
はい。営業部門は今まさに立ち上げのフェーズにあるので、「こうすべき」という正解はまだありません。
だからこそ、現場で一緒に考え、形にしていくことを何より大切にしています。
だからこそ、現場で一緒に考え、形にしていくことを何より大切にしています。
野口
「教える」のではなく「対話する」という姿勢が、原田さんのお話からひしひしと伝わってきます。
医療現場から信頼される理由
野口
五條メディカルが医療現場から高い信頼を得ている理由は何だとお考えですか?
原田さん
例えば、液体窒素等を用いた超低温輸送など、専門性の高い輸送・保管技術を保有していることや柔軟性のある寄り添ったサービスが、業界でも一目置かれる存在であり、指名で依頼されることも多いのかと感じています。
野口
技術力の高さが評価されているんですね。他にも理由がありますか?
原田さん
品質管理への徹底したこだわりです。
取り扱うのは「失敗が許されない」医療資源ですから、細部まで気を配る責任感と緊張感を持って業務にあたっています。
GDP対応の自社倉庫やBCP対策として各種蓄電池・自家発電機も完備していますし、安全・安心を何よりも優先しています。
取り扱うのは「失敗が許されない」医療資源ですから、細部まで気を配る責任感と緊張感を持って業務にあたっています。
GDP対応の自社倉庫やBCP対策として各種蓄電池・自家発電機も完備していますし、安全・安心を何よりも優先しています。
野口
まさに「代えのきかないパートナー」として認知されているわけですね。
そうした信頼関係を営業の現場でも築いていくことになるんでしょうか?
そうした信頼関係を営業の現場でも築いていくことになるんでしょうか?
原田さん
その通りです。
営業職には、医師や研究者への定期的な連絡や訪問を通じて、医療現場の課題を丁寧にヒアリングし、「この会社なら任せられる」と思っていただける関係を築いてほしいです。
営業職には、医師や研究者への定期的な連絡や訪問を通じて、医療現場の課題を丁寧にヒアリングし、「この会社なら任せられる」と思っていただける関係を築いてほしいです。
野口
信頼構築が何よりも重要だと。
そのためには、どんな心構えが必要でしょうか?
そのためには、どんな心構えが必要でしょうか?
原田さん
誠実な姿勢です。
相手の話に真摯に耳を傾け、本当に必要なものは何かを一緒に考える。
そして、検体の特性や条件に考慮した輸送・保管設計のカスタマイズ提案を、社内の品質・技術部門と連携しながら行っていく。
この一連のプロセスを大切にしてほしいですね。
相手の話に真摯に耳を傾け、本当に必要なものは何かを一緒に考える。
そして、検体の特性や条件に考慮した輸送・保管設計のカスタマイズ提案を、社内の品質・技術部門と連携しながら行っていく。
この一連のプロセスを大切にしてほしいですね。
野口
提案、実現、フォローまで継続的に伴走する営業スタイルだからこそ、深い信頼関係が生まれるんですね。
営業職が担う6つの役割
野口
日々の業務について、もう少し具体的に教えていただけますか?
原田さん
営業職には大きく6つの役割があります。
まず、大学病院や研究機関、再生医療関連企業への営業活動。次に、医師や研究者との信頼関係の構築。
そして、ニーズ把握と提案設計、導入後フォロー、学会・展示会対応、最後に営業戦略と市場分析です。
まず、大学病院や研究機関、再生医療関連企業への営業活動。次に、医師や研究者との信頼関係の構築。
そして、ニーズ把握と提案設計、導入後フォロー、学会・展示会対応、最後に営業戦略と市場分析です。
野口
かなり多岐にわたりますね。
それぞれについて詳しく聞かせていただけますか?
それぞれについて詳しく聞かせていただけますか?
原田さん
営業活動では、再生医療や生殖医療を中心とした超低温輸送サービスや保管サービスを提案し、新規顧客との関係構築も担当します。
信頼関係の構築では、定期的な連絡や訪問を通じて医療現場の課題を丁寧にヒアリングします。
信頼関係の構築では、定期的な連絡や訪問を通じて医療現場の課題を丁寧にヒアリングします。
野口
その上で、具体的な提案をしていくわけですね。
原田さん
はい。ニーズ把握と提案設計では、検体の特性や条件に考慮した輸送・保管設計をカスタマイズし、社内の品質・技術部門と連携して最適なサービスを提供します。
導入後フォローでは、運用改善のためのモニタリングやヒアリングを行い、お客様のフィードバックを社内で共有してサービス向上に貢献します。
導入後フォローでは、運用改善のためのモニタリングやヒアリングを行い、お客様のフィードバックを社内で共有してサービス向上に貢献します。
野口
提案して終わりではなく、しっかりとフォローまでするんですね。
学会や展示会への対応というのは?
学会や展示会への対応というのは?
原田さん
現場のニーズや最新トレンドを収集し、自社サービスの紹介や相談対応を通じて認知拡大や新規開拓につなげていきます。
そして、医療制度改正や新技術、競合動向を踏まえた営業戦略の立案、新サービスや価格設計にも営業視点で関与していただきたいと考えています。
そして、医療制度改正や新技術、競合動向を踏まえた営業戦略の立案、新サービスや価格設計にも営業視点で関与していただきたいと考えています。
野口
単なる現場の営業だけでなく、戦略的な視点も求められる仕事なんですね。
非常にやりがいがありそうです。
非常にやりがいがありそうです。
将来のキャリアパスは多彩に広がる
野口
営業職として経験を積んだ先には、どんなキャリアの可能性があるんでしょうか?
原田さん
個人の志向や適性に合わせて、多彩な道を用意しています。
例えば、関西・関東などのエリア単位で営業戦略を立案・実行するエリアリーダー、市場動向や現場の声をもとに新サービスの企画や料金設計を担当する営業企画マネージャーなどです。
例えば、関西・関東などのエリア単位で営業戦略を立案・実行するエリアリーダー、市場動向や現場の声をもとに新サービスの企画や料金設計を担当する営業企画マネージャーなどです。
野口
組織が大きくなっていくにつれて、そうした役割も必要になってきますよね。
原田さん
そうですね。
さらに、アジア・中東・欧州などの医療機関やパートナー企業と連携し、越境型の医療物流モデルを設計・運用する海外事業開発責任者という道もあります。
海外展示会での自社サービス紹介や連携推進にも携われます。
さらに、アジア・中東・欧州などの医療機関やパートナー企業と連携し、越境型の医療物流モデルを設計・運用する海外事業開発責任者という道もあります。
海外展示会での自社サービス紹介や連携推進にも携われます。
野口
グローバル展開も視野に入れているんですね!
会社の成長とともに、自分のキャリアも広がっていくというのは魅力的です。
会社の成長とともに、自分のキャリアも広がっていくというのは魅力的です。
原田さん
今回入社される方には、ぜひロールモデルとなっていただきたいです。
これから仲間になる人たちの道しるべになり、五條メディカルの営業をつくっていく。
その未来を一緒に築いていけたら嬉しいですね。
これから仲間になる人たちの道しるべになり、五條メディカルの営業をつくっていく。
その未来を一緒に築いていけたら嬉しいですね。
野口
組織の立ち上げメンバーだからこその醍醐味ですね。
そうしたキャリアを築いていく上で、会社としてはどんなサポートを?
そうしたキャリアを築いていく上で、会社としてはどんなサポートを?
原田さん
年齢や経験を問わず正当に評価する制度を設けていますし、営業支援制度も万全です。
社用車、PC、携帯、出張手当など、必要なものはしっかりと整えています。成果が収入やキャリアに直結する、がんばりが見える環境だと自負しています。
社用車、PC、携帯、出張手当など、必要なものはしっかりと整えています。成果が収入やキャリアに直結する、がんばりが見える環境だと自負しています。
野口
評価制度がしっかりしているというのは、モチベーションにもつながりますね。
働きやすさと社会貢献性を両立
野口
医療業界というと、どうしても長時間労働のイメージがあるのですが…
原田さん
それが、当社は医療業界では珍しく、原則土日祝休みで定時退社が基本です。
年間休日も125日あり、プライベートもしっかり確保できます。残業も月平均5時間以内とほとんどありません。
年間休日も125日あり、プライベートもしっかり確保できます。残業も月平均5時間以内とほとんどありません。
野口
それは驚きです! 医療業界でそれだけ働きやすい環境というのは、本当にレアですね。
原田さん
「プライベートも大切にしながら、長く働きたい」という方にこそ、ぜひ知っていただきたい環境です。
実際、有給休暇消化率は100%なんですよ。
実際、有給休暇消化率は100%なんですよ。
野口
100%! それはすごいですね。
働きやすさだけでなく、社員の健康にも配慮されているとお聞きしました。
働きやすさだけでなく、社員の健康にも配慮されているとお聞きしました。
原田さん
はい。当社は健康経営優良法人ブライト500に3年連続で認定されています。
経営直下の専門部門として「健康増進幸福創造部」を設置し、社員と家族の健康と幸せを支える本気の健康経営を実践しているんです。
経営直下の専門部門として「健康増進幸福創造部」を設置し、社員と家族の健康と幸せを支える本気の健康経営を実践しているんです。
野口
「健康増進幸福創造部」という部署があること自体、会社の本気度が伝わってきますね。
具体的にはどんな取り組みを?
具体的にはどんな取り組みを?
原田さん
毎朝のラジオ体操、置き型社食、社内常設の水素水サーバーなど、日常の習慣と食事を支援する制度が充実しています。
休憩スペースも完備していますし、専属産業医による月1回の社内巡視も行っています。
休憩スペースも完備していますし、専属産業医による月1回の社内巡視も行っています。
野口
社員の声から生まれた制度も多いそうですね。
原田さん
そうなんです。
例えば「玄米DAY」や「炊きたてご飯」が食べられる炊飯器とお米の提供なども、社員の要望を反映したものです。
「社員の心と身体が健やかであることが、より良い医療支援につながる」と信じて取り組んでいます。
例えば「玄米DAY」や「炊きたてご飯」が食べられる炊飯器とお米の提供なども、社員の要望を反映したものです。
「社員の心と身体が健やかであることが、より良い医療支援につながる」と信じて取り組んでいます。
野口
働く人を大切にする姿勢が、あらゆる制度に表れていますね。
職場の雰囲気はいかがですか?
職場の雰囲気はいかがですか?
原田さん
若手・女性・未経験者も活躍していますし、「やってみたい」が歓迎される職場風土があります。
部署を超えて意見交換できる風通しの良い文化で、経営陣ともフラットに対話できる環境です。
部署を超えて意見交換できる風通しの良い文化で、経営陣ともフラットに対話できる環境です。
野口
現場の声が届きやすい環境なんですね。
実際に、社員の提案が新サービスになったこともあるんですか?
実際に、社員の提案が新サービスになったこともあるんですか?
原田さん
ありますよ。
「社会のためになる」と感じた提案が、実際にカタチになることもあります。
それが当社の魅力の一つだと思っています。
「社会のためになる」と感じた提案が、実際にカタチになることもあります。
それが当社の魅力の一つだと思っています。
野口
働きやすさと社会貢献性を両立できる職場というのは、なかなか見つからないものです。
そうした環境で働く魅力を、改めて教えていただけますか?
そうした環境で働く魅力を、改めて教えていただけますか?
「自分の仕事が誰かの人生を支えている」実感
野口
五條メディカルの営業職として働く魅力を、3つ挙げるとしたら何でしょうか?
原田さん
まず職種の魅力としては、「命をつなぐ営業職」であることです。
扱うのは凍結された卵子・精子・胚・細胞など、命に関わる医療資源。
お客様は医師や研究者で、誠実な姿勢と信頼構築が成果につながります。
自分の仕事が生命の誕生や育むことにつながり、誰かの人生を支えていると実感できる、社会貢献性の高い営業職なんです。
扱うのは凍結された卵子・精子・胚・細胞など、命に関わる医療資源。
お客様は医師や研究者で、誠実な姿勢と信頼構築が成果につながります。
自分の仕事が生命の誕生や育むことにつながり、誰かの人生を支えていると実感できる、社会貢献性の高い営業職なんです。
野口
それは何にも代えがたいやりがいですね。
2つ目は?
2つ目は?
原田さん
職場の魅力です。
人の温かさと対話が息づく職場で、「安心して自分らしく働ける場所を探している」方にこそ知ってほしいです。
先ほどもお話ししたように、若手・女性・未経験者も活躍中ですし、経営陣ともフラットに対話できる環境があります。
人の温かさと対話が息づく職場で、「安心して自分らしく働ける場所を探している」方にこそ知ってほしいです。
先ほどもお話ししたように、若手・女性・未経験者も活躍中ですし、経営陣ともフラットに対話できる環境があります。
野口
働く環境の良さが、長く活躍できる土台になっているんですね。
3つ目は?
3つ目は?
原田さん
働き方の魅力です。
原則土日祝休みで定時退社、年間休日125日でプライベートも確保できます。
そして、年齢や経験を問わず正当に評価する制度があり、成果が収入やキャリアに直結する環境です。
原則土日祝休みで定時退社、年間休日125日でプライベートも確保できます。
そして、年齢や経験を問わず正当に評価する制度があり、成果が収入やキャリアに直結する環境です。
野口
一般的な営業職と比べると、どんな違いがありますか?
原田さん
一般的な営業職は、決められた商品を売り、価格や納期調整が中心で、売上数字や短期成果を重視されがちです。
また、経営層との距離が遠く、現場の声が反映されにくいことも多いでしょう。
また、経営層との距離が遠く、現場の声が反映されにくいことも多いでしょう。
野口
なるほど。
では、そうした一般的な営業職と比べて、五條メディカルの営業にはどんな特徴があるのでしょうか?
では、そうした一般的な営業職と比べて、五條メディカルの営業にはどんな特徴があるのでしょうか?
原田さん
私たちは「命を守る仕組み」をつくる一員として、社会的意義のあるキャリアを歩める点が一番の違いです。
医療や物流の知識は入社後に習得できますし、将来はエリア責任者や海外展開など、多彩な道も開かれています。
医療や物流の知識は入社後に習得できますし、将来はエリア責任者や海外展開など、多彩な道も開かれています。
求める人物像と応募へのメッセージ
野口
改めて、どんな方に応募してほしいか教えていただけますか?
原田さん
応募資格としては、大学・専門卒以上で、基本的なPCスキルと普通自動車免許をお持ちの方です。
医療業界の経験は不問ですが、医薬品関連の営業経験がある方、再生医療に関する知識をお持ちの有資格者、新規開拓型の法人営業経験がある方などは歓迎します。
医療業界の経験は不問ですが、医薬品関連の営業経験がある方、再生医療に関する知識をお持ちの有資格者、新規開拓型の法人営業経験がある方などは歓迎します。
野口
ただ、それ以上に大切にされているのは、人としての姿勢や価値観なんですよね。
原田さん
その通りです。
「大切な誰かを守るために」という企業理念に共感し、実践できる方。
知ることや学ぶことが好きで、努力を楽しめる方。そして、根気強く医師や研究者のニーズに耳を傾け、問題解決につながる提案ができる方と一緒に働きたいです。
「大切な誰かを守るために」という企業理念に共感し、実践できる方。
知ることや学ぶことが好きで、努力を楽しめる方。そして、根気強く医師や研究者のニーズに耳を傾け、問題解決につながる提案ができる方と一緒に働きたいです。
野口
「隣人を輝かせることで、自らも輝く」という価値観を大切にする社風だとお聞きしました。
原田さん
はい。この"誰か"には、お客様や取引先だけでなく、一緒に働く仲間も含まれています。
私たちは一から育てますので、「社会の役に立ちたい」「誰かの役に立ちたい」という想いがあれば、ぜひご応募いただきたいです。
私たちは一から育てますので、「社会の役に立ちたい」「誰かの役に立ちたい」という想いがあれば、ぜひご応募いただきたいです。
野口
最後に、応募を検討されている方へメッセージをいただけますか?
原田さん
五條メディカルの営業部門は、いま立ち上げのフェーズにあります。
「こうすべき」と決まった正解は、まだありません。だからこそ、現場で一緒に考え、形にしていくことを何より大切にしています。
「こうすべき」と決まった正解は、まだありません。だからこそ、現場で一緒に考え、形にしていくことを何より大切にしています。
野口
「教える」ではなく「対話する」ことを意識されているんですよね。
原田さん
はい。営業未経験でも、異業種からでもかまいません。あなたの意見や視点が、この立ち上げの現場では大きな力になります。
私たちの営業は、売ることが目的ではありません。「どう守るか」「どう届けるか」を一緒に考え、医療現場に信頼と安心を届ける。
そうした想いに共感してくださる方と、これからの営業を一緒につくっていきたいと思っています。
私たちの営業は、売ることが目的ではありません。「どう守るか」「どう届けるか」を一緒に考え、医療現場に信頼と安心を届ける。
そうした想いに共感してくださる方と、これからの営業を一緒につくっていきたいと思っています。
野口
原田さん、本日は貴重なお話をありがとうございました。
まとめ・今後の展望
野口
最後に、今後の事業展開についてお聞かせください。
原田さん
医療機関向けの細胞や生殖補助医療資材の輸送・保管・管理を中核に展開しつつ、
iPS細胞やCAR-T細胞など、再生医療の最前線を支える保管・輸送事業へ本格参入していく予定です。
そして、アジア・中東・欧州への国際展開を視野に、グローバル連携構築も推進していきます。
iPS細胞やCAR-T細胞など、再生医療の最前線を支える保管・輸送事業へ本格参入していく予定です。
そして、アジア・中東・欧州への国際展開を視野に、グローバル連携構築も推進していきます。
野口
3年以内のIPOも目指されているんですよね。
原田さん
はい。今まさに成長フェーズにあります。
奈良を中心とした地域雇用の創出にも力を入れていますし、環境保全への取り組みとしてナチュラルエネルギー活用も進めています。
社会と環境に配慮しながら、持続可能な成長を目指しています。
奈良を中心とした地域雇用の創出にも力を入れていますし、環境保全への取り組みとしてナチュラルエネルギー活用も進めています。
社会と環境に配慮しながら、持続可能な成長を目指しています。
野口
目指すのは、どんな未来でしょうか?
原田さん
「どんな医療ニーズがあっても安心して未来を描ける」社会を目指しています。
そのために、安心安全な医療インフラを支える企業として、これからも誠実に、着実に歩んでいきたいと思っています。
そのために、安心安全な医療インフラを支える企業として、これからも誠実に、着実に歩んでいきたいと思っています。
野口
五條メディカルの挑戦は、まだ始まったばかりなんですね。
この先、どんなストーリーが紡がれていくのか、とても楽しみです。
この先、どんなストーリーが紡がれていくのか、とても楽しみです。
インタビュー後記
取材を通じて強く感じたのは、原田さんの「人を大切にする」という一貫した姿勢でした。
「命をつなぐ営業」という言葉には、単なる美辞麗句ではなく、医療現場と真摯に向き合い、信頼関係を築いていくという覚悟が込められています。
営業組織の立ち上げという挑戦的なフェーズだからこそ、自分のアイデアや視点を活かせる余地は大きく、社会貢献性の高い仕事を通じて成長できる環境があります。
「もっと誰かの役に立つ仕事がしたい」「自分の仕事に誇りを持ちたい」そう感じている方にとって、五條メディカルは理想的な選択肢になるのではないでしょうか。
未経験からでも、本気で挑戦したい気持ちがあれば、原田さんをはじめとするチーム全体が全力でサポートしてくれる。そんな温かさと本気度を感じた取材でした。
〈取材・文=野口(株式会社KD3)〉
（注）本記事の情報は記事執筆時点のものとなります。正確な求人情報については各社にお問い合わせください。
五條メディカル株式会社
五條メディカルは、 未来の医療技術の発展を支える会社です。 「大切な誰かを守るために」という理念のもと、超低温・低温製品の保管及び輸送技術による「細胞凍結保存事業」を行っております。 奈良に本社を構え、全国の医療機関・研究機関と連携しながら、上場（IPO）に向けて着実に成長中の会社です。 【事業概要】 ✅ 超低温輸送（再生医療・生殖医療関連） ┗ 冷蔵（2〜8℃）、冷凍（-20℃〜）、超低温（-80〜-196℃）まで、さまざまな温度に対応 ┗ 液体窒素を用いた特殊な保管・輸送技術 ┗ BCP対策（各種蓄電池・自家発電機完備） ✅ 医薬品・医療機器の輸送・保管・販売 ┗ 高度な品質管理基準（GDP対応）の専用倉庫で、医薬品や医療機器を安全に管理 ┗ お客様のご要望にあわせたオーダーメイド対応（商品の梱包・ラベル貼付・出荷など） ﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【事業の特徴】 ● 安全、安心、品質管理に特化した企業 ● 高度な品質管理体制で医療現場から高い信頼 ● 幅広い温度帯での安全な輸送・保管を実現 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏ 【取得許可】 ・医薬品卸売販売業 ・高度管理医療機器等販売業 ・再生医療等製品販売業 ・飼料販売業者届 ・一般貨物自動車運送事業 ﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
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