「Indeedの掲載料っていくらかかるんですか」。採用のご相談で、初回にほぼ必ず聞かれる質問です。相場表のような答えを期待されていることが多いのですが、正直にお答えすると、Indeedの掲載料に「定価」はありません（執筆時点）。無料で掲載する枠があり、上位に出したい求人だけをクリック課金で有料化する仕組みだからです。予算の上限は、掲載する側が自分で決めます。
つまり本当の論点は「いくらかかるか」ではなく、「いくら積むか」と「積んだお金がどこに着地するか」の2つになります。そして採用支援の現場で繰り返し感じているのは、同じ掲載費をかけた会社どうしで成果が割れるとき、その差は入札額よりも着地先の求人ページ側で生まれているということです。
Indeedの掲載料に定価がない、という前提
執筆時点でのIndeedの費用構造は、大きく次のとおりです。
- 無料掲載: 求人を掲載すること自体は無料でできます。「indeed 掲載料無料」という検索が多いのは、この部分が正しく知られているためです
- スポンサー求人（有料）: 検索結果で露出を強めたい求人にだけ予算を設定します。課金はクリック等の成果ベースで、日予算・期間の上限を掲載側が指定します
- 運用の手間: 代理店や運用代行を使う場合、その手数料が別途かかります
「1枠◯十万円で4週間」という従来型の求人媒体と違い、金額が先に決まっていないのがIndeedの特徴です。上限を決めずに走らせると、応募が来ても来なくても費用だけが積み上がります。逆に上限を決めておけば、失敗しても損失は想定内に収まります。※料金体系・仕様は執筆時点の情報です。
「いくら積むか」は採用枠から逆算する
金額の決め方には、支援の現場で使っている単純な基準があります。採用枠の人数 × 15万円を、その募集にかける広告費の上限にするという引き方です。
2名採用したいなら30万円。ここを超えたら、金額を足すのではなく設計を疑うタイミングだと判断します。応募がいくら集まっても、採用枠以上の人数は採れません。枠を無視して配信を伸ばすと、応募単価は下がるのに1人あたりの実質コストだけが跳ね上がる、という逆転が起きます。この逆算の手順は「採用単価は「計算」より先に決める。採用枠×15万円で予算上限を引く」に詳しくまとめています。
そのうえで、かけた掲載費が高かったのか安かったのかを判定する物差しは、応募単価ではなく採用単価（総費用 ÷ 入社人数）です。こちらは「Indeedの費用対効果は応募単価では測れない。見る数字は採用単価」で解説しています。
同じ掲載料で成果が割れるのは、着地先が原因のことが多い
ここからが本題です。掲載費の設計が同じでも、成果が大きく割れることがあります。その差の多くは、クリックした求職者が最初に読むページ（着地先）で生まれています。
検索結果で求人タイトルを見てクリックした人は、その時点でひとつの期待を持っています。「未経験から始められるらしい」「土日休みらしい」「寮があるらしい」。この温度が着地先でそのまま続けば読み進めますが、続きが見つからないと数秒で戻ります。クリック課金の広告では、この「戻る」の1回1回に費用が発生しています。
支援の現場でよく見つかるのが、情報そのものは書いてあるのにページ内の3ヶ所・4ヶ所に散っている状態です。給与の補足は募集要項の下、住宅補助は福利厚生欄、実際の手取り例は別ページ。書いた側は「載せてある」と認識していますが、読む側からは「探しに行かないと分からない」ものになっています。スマートフォンで縦に読んでいる求職者は、探しには行きません。
参考として、転職者が採用サイトで「まず見たい情報」の1位は募集要項で51.1%というデータがあります（出典: ベイジ「中途採用における採用サイト利用実態調査（2024年度版）」）。着地先でまず求められているのは世界観ではなく、条件の答え合わせだということです。
着地先に揃える6要素（1ヶ所にまとめる）
広告や検索結果で見せた訴求ごとに、その「続き」を1ヶ所で読み切れるブロックを作ります。支援の現場では、次の6要素をこの順で並べる形に整えています。
- 1. 言い切りの見出し: 求人タイトルや広告文の続きとして読める言葉にする
- 2. 数字: 金額・日数・人数など具体値を3つ以上。「充実」「安心」ではなく数字で書く
- 3. 対象者・条件: 「自分は対象か」が3秒で分かる書き方にする
- 4. 正直な注記: 但し書き・例外・個別相談の余地を隠さず書く。ここが信頼の担保になる
- 5. 証拠か深掘り: 実例、社員の声、詳細ページへのリンク、ミニFAQ
- 6. 応募導線: 読み終えた位置から3タップ以内で応募が完了する
4番の「正直な注記」を省きたくなる会社は多いのですが、これを書いてあるブロックのほうが読み進められる、というのが現場の実感です。良いことしか書いていないページは、読み手に「隠している」と受け取られます。
「1情報1ホーム」で、迷子と重複を潰す
もうひとつ、着地先の設計で効くルールがあります。1つの情報につき、正本の置き場（ホーム）を1ヶ所だけ決めるというものです。
住宅補助の説明を3ヶ所に書くと、3ヶ所の内容は必ず少しずつズレていきます。更新のたびにズレは広がり、求職者は「どれが本当なのか」を判断できなくなります。ホームを1ヶ所に決め、他の場所は1行の要約＋ホームへのリンクに徹する。新しいコンテンツを足すときは、書き始める前に「この情報のホームはどこか」を先に決めます。
この整理は、Indeedのようなクリック課金の媒体だけに効くものではありません。SNS広告からの流入、社名検索で来た人、紹介経由で見に来た人にも同じように効きます。着地先の整備は、掲載を止めても消えない資産になります。
掲載料の話に戻ると
「Indeedの掲載料はいくらか」という問いに実務的に答えるなら、順番はこうなります。
- 1. 採用枠 × 15万円で上限を引く（金額の決定はここで終わり）
- 2. 着地先の求人ページを、訴求ごとに6要素で1ヶ所に揃える
- 3. 散っている情報にホームを決め、他は要約＋リンクにする
- 4. 走らせて、採用単価（総費用 ÷ 入社人数）で判定する
掲載料を上げる判断は、この2と3をやり切った後で構いません。着地先が整っていない状態で予算だけを増やすのは、穴の空いたバケツに水を足す作業になります。
まとめ
- Indeedの掲載料に定価はない。無料掲載＋クリック課金のスポンサー求人で、上限は掲載側が決める（執筆時点）
- 「いくらか」ではなく「いくら積むか」。採用枠 × 15万円で上限を引く
- 同じ掲載費で成果が割れる主因は入札額ではなく着地先の求人ページ
- 訴求ごとに「見出し・数字・対象者・正直な注記・証拠・応募導線」の6要素を1ヶ所に揃える
- 1つの情報につきホームは1ヶ所。他は要約＋リンクにして迷子と表記ズレを防ぐ
- 着地先の整備は掲載を止めても残る資産。予算を足すのはその後で遅くない
※媒体の仕様・料金体系は執筆時点の情報です。運用条件により結果は異なります。